互联网整合营销推广,会玩这些企业就稳了

发表时间:2019-09-26 17:52

随着互联网的发展,移动端和PC端的搜索渠道越来越丰富,如果企业还是要像往常一样,仅仅依靠单一的推广方式和渠道来做宣传,难免会在发展过程中遇到瓶颈。网总管专家指出,如果企业想在高速发展的时代迅速占有市场,企业的运营者就需要全面了解互联网整合营销推广这个概念。


互联网整合营销推广是一种四两拨千斤的网络推广模式,如果做得好,可以非常有效地提高企业知名度,并顺利转化为企业效益。今天。我们就来了解一下互联网整合营销推广应当怎么做。


首先,互联网整合营销推广要确认目标客户


互联网是一个非常庞大的流量池,如果你想让自己的推广卓有成效,就必须确认目标客户在哪里,目标客户经常会用到什么样的平台和搜索方式,这是因为客户就是我们企业产品的购买者。企业做互联网整合营销推广的目的是什么呢?也就是让自己企业的信息顺利触及客户,让客户感知并且了解它。

因此,企业在做互联网整合营销推广之前,要做充分的准备工作,即确认自身的目标客户在哪里,同时通过深入、细致的市场调研来解锁目标客户的特征、喜好、年龄段、性别等用户画像,以此来确认我们的目标人群特征。


其次,互联网整合营销推广要学会分析用户特点

当我们确认好了目标客户都有谁,我们还要确认自己做互联网整合营销推广的目标。实际上,我们的终极目标也就是让用户购买,但这并不是企业的唯一目标。有些用户看到了互联网上的产品信息就会立马购买,但是有些用户却不同,他们的购买决策过程非常漫长,这时我们需要做的是,确认用户容易出现的卡点是在哪个阶段。

通常来说,互联网整合营销推广在初始阶段的目的,就是去激发用户的兴趣,引起用户的注意,建立起用户对于产品的好感度。第二个阶段,就是要采用各种各样的营销方式来说服用户,形成用户的购买决策行为。第三个阶段,就是通过一些促销折扣等优惠活动来刺激用户产生购买行为。


再次,互联网整合营销推广要会选择渠道


对于互联网整合营销推广而言,渠道是非常重要的。企业需要选择那些目标客户使用比较频繁的渠道,只有这样才能以尽量少的成本来获取质量大的收益。比如说,如果目标客户是非常年轻的群体,那么可以侧重于新浪微博这个渠道。同时像百度、微信这些渠道的用户覆盖范围也是相当大的。


互联网整合营销推广不仅要了解每种渠道的用户群体,我们也需要了解每一种渠道本身有哪些产品特点,就比如说,百度竞价推广费用很高,见效较快,但极不稳定。非竞价推广可能需要几个月的沉淀期,一旦上去之后就会比较稳定,费用相对较低。这些都是渠道特点,你可以根据不同的需求,采用不同的整合营销方式。


最后,互联网整合营销推广方式还要结合公司的预算


既然要做互联网整合营销推广,就必然会产生费用。这些投入的成本包含了人工成本、时间成本,甚至广告投放的成本。有一些互联网整合营销推广的渠道是需要付费的,比如媒体投放、百度竞价等等。当然,也有一些免费的投放渠道,例如贴吧、知乎、B2B网站等等,而这些免费的平台是需要花费大量的工成本和时间成本的。


总的来说,企业如果想要达到互联网整合营销推广的目的,就必须是要从各个不同的层面出发,来深入了解企业的目标群体,目标群体的购买决策过程与心理,打算投放的渠道以及投入成本预算等不同的层面,如果每一个步骤都层层把关做好的话,相信你的企业做互联网整合营销推广不是问题。


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